【探秘·财富在线】5亿人用AI搜东西，GEO新营销站上风口！市场或未意识到这方向（个股梳理）-财富在线

“想买护肤品，先问ChatGPT推荐；选家电，直接在豆包搜测评”——这届消费者的信息获取习惯，正在被AI彻底重塑。《AI搜索时代：从GEO到AIBE的品牌新蓝图｜GEO白皮书｜2026》数据显示，当前中国大模型月活用户已接近5亿，全球更是突破12.7亿，越来越多的用户放弃传统搜索引擎，转向生成式AI工具寻找答案。

用户行为的变迁，必然催生营销范式的蜕变。一种全新的营销模式——GEO（生成式引擎优化）正在快速崛起，有望取代传统SEO成为品牌营销的新主流。

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一、新变化：从传统搜索到AI问答，用户决策路径被重塑

营销的本质是精准触达用户，而用户信息获取方式的变化，始终是营销范式迭代的核心驱动力。从早期的门户网站弹窗，到后来的SEO/SEM优化，再到如今的直播带货，每一次用户触达场景的变革，都催生了新的营销风口。此次AI工具的普及，带来的是比以往更为彻底的信息获取革命。

1. 用户行为迁徙：AI成为新的信息入口，规模突破临界点

生成式AI工具的爆发式增长，已推动用户信息获取入口完成阶段性迁徙。《AI搜索时代：从GEO到AIBE的品牌新蓝图｜GEO白皮书｜2026》明确指出，当前中国大模型月活用户接近5亿，全球大模型月活用户突破12.7亿，这一规模已达到足以重塑行业格局的临界点。

从用户行为来看，QuestMobile 2025年发布的《AI用户行为研究报告》显示，25-40岁核心消费人群中，有62%的用户在购物决策前会使用生成式AI工具获取产品信息，其中35%的用户表示“优先参考AI推荐结果”，传统搜索引擎的使用频率较2023年下降38%。

这种行为变迁的核心原因，在于AI工具的信息整合效率远超传统搜索引擎。传统搜索需要用户从海量网页中筛选有效信息，而生成式AI能够直接输出结构化、精准化的答案，大幅降低用户信息获取成本。例如，用户搜索“敏感肌护肤品推荐”，传统搜索引擎会返回大量品牌官网、测评博客，用户需逐一浏览筛选；而ChatGPT、豆包等AI工具会直接基于用户肤质、预算等潜在需求，推荐适配产品并说明理由，用户决策路径被大幅缩短。

2. 决策逻辑转变：从“主动搜索”到“被动推荐”，营销触达逻辑重构

用户行为的迁徙，本质上是决策逻辑的深层转变——从“主动筛选信息”转向“被动接受精准推荐”。这一转变直接颠覆了传统SEO的营销逻辑，为GEO的崛起奠定了基础。传统SEO的核心是通过优化关键词排名，让品牌内容在用户主动搜索时“被看到”，本质是“迎合用户搜索行为”；而GEO的核心是通过优化品牌内容，让其能够被AI大模型理解、识别并主动推荐给目标用户，本质是“引导AI推荐行为”。

中国信通院《2025生成式引擎优化产业白皮书》对此做了明确区分：传统SEO聚焦“关键词匹配”，核心目标是提升网页在搜索结果中的排名；GEO聚焦“语义理解与内容价值”，核心目标是让品牌内容成为AI大模型的“优质信息源”，在用户相关问答场景中被优先调用。这种逻辑转变意味着，品牌营销的竞争焦点，从“关键词争夺”转向了“AI信任度构建”，而这正是GEO的核心价值所在。

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二、GEO崛起：数据印证商业价值，成为新营销范式确定性增强

GEO之所以能快速成为行业关注的焦点，不仅源于用户行为的变革，更在于其已被验证的商业价值。多项权威数据显示，GEO在获客转化率、用户决策效率等方面均显著优于传统搜索营销，市场规模正进入爆发式增长阶段，成为新营销范式的确定性不断增强。

1. 市场规模爆发：同比增长超200%，企业布局意愿强烈

中国GEO市场已进入高速增长通道，规模扩张速度远超传统营销领域。艾瑞咨询数据显示，2025年Q2中国GEO市场规模同比增长215%，达到18.6亿元；同时，超78%的企业决策者将AI搜索优化列为数字化转型的优先级，其中快消、美妆、3C数码等竞争激烈的行业，布局GEO的企业占比已超过90%。

从全球市场来看，GEO的替代效应已开始显现。市场研究机构Gartner预测，到2026年，传统搜索引擎的流量将下滑25%，AI聊天机器人及其他虚拟AI优化方式将进一步抢占搜索营销的市场份额。Gartner进一步指出，2027年前，全球范围内将有超过40%的品牌把GEO纳入核心营销预算，相关市场规模有望突破200亿美元。这种全球性的增长趋势，进一步确认了GEO作为新营销范式的行业地位。

2. 商业价值凸显：获客转化率提升2.8倍，降本增效优势显著

企业对GEO的积极布局，核心源于其显著的商业价值——更高的获客转化率和更低的用户决策成本。中国信通院《2025生成式引擎优化产业白皮书》实测数据显示，GEO商用后，AI推荐场景的企业获客转化率较传统搜索提升2.8倍，用户决策周期缩短40%。

GEO的商业价值优势，源于其精准的用户匹配能力。AI大模型能够基于用户历史问答、兴趣标签等数据，构建精准的用户画像，并将匹配度最高的品牌内容推荐给用户，实现“千人千面”的精准触达。这种触达方式不仅提升了用户体验，更降低了品牌的无效营销支出，实现了品牌与用户的双赢。中国信通院预测，随着大模型技术的持续迭代，GEO的获客效率优势将进一步扩大，有望成为后续品牌商家营销转型的重点方向。

三、电商代运营商的差异化或存在竞争优势

GEO市场的爆发式增长，或为整个营销产业链带来了增量机会。但在GEO发展初期，并非所有企业都能平等享受这一红利。国泰海通证券分析指出，初期多数品牌，尤其中小品牌，缺乏GEO所需的技术研发、多模态内容生产与全平台适配能力，而电商代运营企业凭借独特的优势，有望成为GEO服务的核心承接者。

1. 品牌的GEO能力短板：技术与资源双重制约

GEO的核心要求是“让AI理解并推荐品牌内容”，这需要品牌具备三大核心能力：一是大模型语义解析能力，能够精准把握AI的内容识别逻辑；二是多模态内容生产能力，能够产出文字、图片、视频等多种形式的优质内容；三是全平台适配能力，能够适配不同大模型的信息收录规则。而这些能力，恰恰是多数品牌的短板。

对于大型品牌而言，虽然具备一定的技术研发能力，但构建完整的GEO运营体系需要大量的资金和人力投入，短期ROI（投资回报率）存在不确定性；对于中小品牌而言，技术研发能力不足、内容生产资源匮乏、平台资源有限等问题更为突出，难以独立开展GEO布局。

国泰海通证券调研数据显示，目前仅有12%的中小品牌具备独立开展GEO运营的能力，其余88%的品牌需要借助第三方服务机构的力量。这一供需缺口，为电商代运营企业提供了切入GEO市场的绝佳机会。

2. 电商代运营商的核心优势：平台、内容与资源三重赋能

与其他第三方服务机构相比，电商代运营企业在承接GEO服务方面具备天然的差异化优势，核心源于其在平台资源、内容营销和消费者洞察三大领域的长期积累。首先，平台合作优势显著。

国内大模型玩家与电商巨头重合度高，例如阿里的千问大模型、京东的言犀大模型均与自身电商平台深度绑定，而电商代运营企业长期为品牌提供电商平台运营服务，与电商平台及关联大模型企业建立了密切的合作关系，能够快速掌握平台的GEO适配规则，提升内容推荐效率。

其次，内容营销能力成熟。GEO的核心是“优质内容生产”，而电商代运营企业长期从事店铺装修、产品详情页制作、直播脚本撰写等内容相关工作，具备丰富的多模态内容生产经验，能够快速适配GEO的内容要求。同时，代运营企业长期跟踪电商平台的消费趋势，对消费者偏好、购买行为有深刻的洞察，能够精准把握目标用户的需求痛点，生产出更易被AI识别和推荐的优质内容。

最后，全流程服务能力覆盖。电商代运营企业的服务范围已从传统的店铺运营，延伸至品牌营销全流程，能够为品牌提供从市场调研、内容策划、平台投放到底部数据追踪的全链路服务。这种全流程服务能力，与GEO所需的“语义解析-内容构建-效果追踪”全流程服务需求高度匹配，能够为品牌提供一站式的GEO解决方案，大幅降低品牌的GEO布局门槛。

3. 业务增长逻辑：承接营销预算转移，打开增长新空间

电商代运营商的业务发展逻辑，本质是“营销预算转移的承接者”。随着GEO成为新的营销主流，品牌的营销预算将从传统SEO、SEM等领域，逐步向GEO转移。

国泰海通证券判断，在GEO发展初期，代运营商有望承接部分品牌营销预算，帮助品牌进行AI时代的精准投放。

从长期来看，GEO服务有望成为电商代运营企业的新增长曲线。目前，电商代运营行业的传统业务竞争激烈，毛利率普遍较低，而GEO作为新兴服务领域，具备较高的技术壁垒和附加值，能够显著提升企业的业务盈利能力。

艾瑞咨询预测，到2027年，电商代运营企业承接的GEO服务市场规模有望达到86亿元，占整体GEO市场的42%，成为GEO服务市场的核心力量。对于具备先发优势的电商代运营企业而言，这一新兴业务有望打开长期增长空间。

5亿用户的行为迁徙，正在催生一场营销行业的革命。GEO的崛起并非偶然，而是用户需求、技术进步与商业价值共同作用的结果。从数据来看，GEO的市场规模或正进入爆发式增长阶段，商业价值得到充分验证，有望成为新营销范式。

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