携手攻坚！看这两板块如何破局

消息面上，行业倡议与平台行动共振。近日，举办的“行神州‘播’天下”——优质主播中国行活动启动仪式上，中国网络社会组织联合会联合直播电商行业的平台、机构、优质主播代表等发布《发挥直播电商资源优势助力外贸企业创新发展倡议书》，呼吁全行业携手并肩，伸出援手，助力外贸企业攻坚克难。

倡议书旨在充分发挥直播电商在渠道拓展、品牌塑造、产销对接等方面的优势，全力以赴帮助外贸企业破解订单难题、打通内销渠道，助力外贸企业突破困境实现转型升级。阿里巴巴、快手、拼多多等企业代表提出具体举措，包括简化入驻流程、降低运营成本、技术赋能等。

一、政策背景与行业响应

事实上，直播电商行业近年来发展迅猛，据中研普华产业研究院发布的《2025-2030年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》显示，虽行业增速将从2024年的18.7%骤降至2025年的9.3%，但用户ARPU值将逆势增长37%，行业进入“价值深挖”阶段。而此次倡议的发布，无疑是直播电商行业发挥自身优势，助力外贸企业的重要举措，为行业发展带来了新的契机。

近期，美国加征“对等关税”导致外贸企业出口承压，商务部联合电商平台推动内销渠道扩容。直播电商凭借其流量聚合与场景化销售优势，成为外贸企业开拓国内市场的重要抓手。例如，抖音电商于4月16日启动“外贸优品专项扶持计划”，提供绿色入驻通道、佣金减免、反向定制开发等支持，推动代工厂向“新国货”品牌升级。

东方甄选、交个朋友控股、谦寻控股等机构也同步推出专项计划，覆盖家居、美妆、母婴等品类，通过“透明工厂”溯源直播提升消费者信任。

二、利好消息叠加：平台政策与数据验证

1.流量与资金扶持:抖音电商为外贸企业提供最高100万元免息贷款及专属流量倾斜，一季度GMV同比增长超30%；交个朋友控股2025年Q1GMV达32亿元，同比增31.6%，其“外贸优品转内销”计划已覆盖浙江等重点产业带。

2.技术与模式创新:拼多多提出运用AI、区块链技术优化选品与物流，谦寻通过“人货精准匹配”构建绿色通道，缩短资质审核周期至1个工作日。

3.政策协同效应:浙江省商务厅联合交个朋友控股推出区域专项计划，地方政府通过税收优惠、产业带孵化等配套措施，加速外贸企业数字化升级。

三、证券机构观点

中信证券指出，直播电商已从早期的流量驱动转向技术赋能阶段，AI选品、虚拟主播等创新应用显著提升行业效率，报告预计2025年直播电商市场规模将突破8万亿元。

国泰君安分析认为，受国际贸易环境波动影响，外贸企业转内销需求持续增长，而直播电商在品牌塑造、渠道拓展方面具备独特优势。

据《2025-2030年全球及中国电商行业市场现状调研及发展前景分析报告》，直播电商在外贸转内销中的渗透率预计将从2025年的18%提升至2030年的35%，市场规模年均复合增长率达24%。机构认为，外贸企业供应链优势与国内消费升级需求形成共振，直播电商的“品效合一”特性将推动行业持续扩容。

四、投资逻辑与相关企业

1.赛道红利：具备供应链整合能力的平台（如抖音、快手）及服务商（如谦寻、美腕）将优先受益；

2.品类机会：家居、美妆、母婴等高频消费品类需求旺盛，相关代工企业品牌化转型空间大；

3.技术赋能：AI选品、区块链溯源等技术应用深化，提升行业效率的科技服务商值得关注。

平台方：抖音电商（字节跳动）、快手电商、拼多多；服务商：东方甄选（自营品合作）、交个朋友控股（全品类运营）、谦寻控股（供应链赋能）；转型企业：重点布局内销的出口型制造企业（如家居、纺织类上市公司）。

在政策引导与市场驱动下，直播电商正成为外贸企业突围的关键引擎。短期内，平台流量红利与政策扶持将推动行业高速增长；中长期看，技术赋能与品牌升级将重塑产业价值链。投资者或可关注兼具供应链能力与数字化布局的企业，把握“外贸转内销+直播电商”的双重红利窗口。

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